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昆明社区团购系统开发公司解析社区团购的本质与团购模式

纵观社区团购的进化演变,我们需要回归到社区团购的本质,从而探索未来千亿市场的发展变化。经过长期的研究分析,昆明社区团购系统开发公司认为社区团购的真正本质是:社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。


昆明社区团购系统开发公司


一、社区团购的本质


1、社区团购的本质之一--社区商业


社区团购的本质,首先一定是基于社区场景的,只服务于固定的人群,终极目标就是通过高性价比和高复购率达到社区商业的存量垄断。


2、社区团购的本质之二--团购商业


社区团购是一种将线上线下相结合的社区场景拼团模式,以社区为核心,通过招募团长组建社区拼团群,聚集同一社区中有着相同消费需求的人们并以此获取流量。


3、社区团购的本质之三--社交电商


从获客层面来看,社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系,由团长将朋友与邻居拉到群中,转化为平台的流量,本质上属于社交电商的一种。


4、社区团购的本质之四--C2B零售


社区团购系统解决了拉新成本和留存成本的问题,在社区团购的场景中,还解决了最后一公里的配送成本问题,但最核心的还是社区团购是最接近C2B的模型,是最容易获取用户准确需求的模型。


昆明社区团购系统开发公司


二、社区团购模式


1、“宝妈+社群”模式


选择这种模式的代表主要有美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。


优点是:没有线下店,模式相对更轻,节省了房租和人工成本,城市规模化较快,运营成本低;宝妈离用户更近,相比店长这个生意人的角色,用户对宝妈的信任度和黏性都更强;宝妈有大量闲暇时间和极强的做生意意愿,她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家用;很多社区店模型无法覆盖的小区,宝妈将是切入市场的重要抓手。


缺点是:宝妈的时间不稳定,尤其是到寒暑假的时候,业务容易中断;宝妈永远是孩子第一,给孩子的时间多了,做团购的时间就少了;要把藏在小区里的宝妈找出来,难度还是比较大的。


2.“店长+社群”模式


选择这种模式的代表主要有兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)等。


优点是:拥有线下店作为提货点,在服务上有一定的保障,也有助于平台的持续宣传和推广,拓展团长快且较稳定,线下门店也可作为前置仓,成本低;对于已经具备社区店资源的玩家会显现出更大优势:在小区有实体店面,具备一定的客户资源,能够相互引流。


另外,社区店天然就有线下提货的场景,也具备线下存储特定商品的条件。随着业务和订单的增长,有线下提货点的社区团购平台将会获得更多的增长机会和承载能力,这些都是“店长+社群”模式的天然优势;店长的优势在于卖货能力强,线下店可以提供品牌露出,也更容易输出标准化的服务。


缺点是:店长本身有着自己的生意,原本店铺的生意会占用他们大部分的时间;在收入上店长的要求更高,店长的积极性需要用非常明显的收益增幅才能调动。


昆明社区团购系统开发公司总结:“宝妈+社群”与“店长+社群”是两种最基本的社区团购模式,目前大部分社区团购公司都是两种模式并用,因为不管是宝妈还是店长,归根结底还是优秀的团长稀缺。在社区团购的典型商业模型里,团长解决流量和渠道,团购公司负责产品和供应链,是典型的S2B2C模式,S是团购平台,B是团长,C是社区用户。

创建时间:2019-06-26 15:42
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