社区团购系统拼团模式常见问题解答

社区团购，想必很多人都已经听过，但对其概念有所模糊。自2018年下半年起，社区团购系统凭借模式优势，正在成为最大资本宠儿。半年45亿的融资额也说明了社区团购的受关注度。小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选（芙蓉兴盛）、你我您等等，目前全国范围内不断有社区团购平台涌现，市场规模突破万亿。

与以往的互联网风口不同，社区团购模式可以说没有门槛，甚至比开一个店还要容易。找一个人做团长，再去市场拿点货就可以开始业务。因此社区拼团也被认为是最大的一次草根创业红利风口。

那么，社区团购的盈利模式是怎么样的？社区团购未来将如何演变？如何做好社区团购？下面蚂蚁雄兵就为大家解答这些问题：

一、社区团购的盈利模式

社区团购扎根于社区内部，基于社区日常的邻里关系，会激发一些用户的购买需求。其次，通过微信社群卖货，微信作为日常社交核心场景，能不断唤醒用户，反正我要买这个东西，提前一天在群里买了，还能给送到家里。

基于此，社区团购平台订单的履约与交付成本低廉，省掉了店面成本，可以利用社会闲置的资源和时间来完成闭环；瞄准社区这个最贴近消费者的场景，用户密度更大，平台对消费者的组织能力更强。也就是说，社区拼团在盈利模式上是成立的，能挣钱也是理所当然的，它有自身的价值和需求。

二、社区团购的演变趋势

社区团购具有区域化的特殊属性。从这个模式的格局上来讲，未来的社区团购赛道应该只会有两种玩家：全国性的标准化平台、专注一城的差异化平台。全国社区团购市场总体上会向寡头化发展，经过并购和淘汰，最后只剩少数几家最大型的平台；不过具体到某座城市，小型平台依然可以通过专注一座或几座城市，主打精细化、本地化、差异化的优势，在当地与全国性的标准化平台进行竞争。

同时，因为社区团购只切了的整个市场份额的一部分，未来的演变空间还是很大的。在一个区域内的用户密度足够高的时候，平台可以探索一些新模式：

比如说，接下来是不是可以开一个门店在线下去建立用户的认知，增加获客和服务的效率？另外，既然我满足了用户提前一天24小时购买的需求，当我在一定区域用户密度足够高的时候，是不是也可以开前置仓，来满足一些用户即时或者当日的需求等等。这些都可以视具体条件进行尝试。

三、社区团购的竞争核心

1、团长的标准化

现在大家都在讲挖团长，但这并不是唯一出路。事实上，在经过一定的培养后，很多人是有成为好团长的潜力的。企业需要做的是，建立标准化的培训和运营方式，把这些人变成能够标准化提升能力的团长或店长，与他们产生更深层次的绑定，而不是永远将他们视为独立第三方。

2、后端供应链的改造

后端改造的速度远不如前端，目前看来，C2B的改造还是有难度，供给端本身可能发生变革，也可能是两者相互结合去革新，只不过从C端角度做的更快，从供给端角度可能更慢一些，但一定会突破。

3、系统的优化升级

高效专业的社区团购解决方案，是平台持续发展进步的基石。

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